一、卖广告

 

　　广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站的生存法宝。按性质来划分的话，主要分为两种：一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放。前者比较好理解，广告商直投就是你做的一个网站，在某一区域或某一领域颇有名气了，吸引了一个广告商，他觉得在你网上挂广告可以提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。于是他便找到你，给你一定数额的费用，选择按周投放，或者按月投放。当然按季度或按年投放，也是有可能的。这就取决于你的网站的影响力了。接下来重点说一说通过广告联盟来赚钱的方式。

 

　　其实广告联盟只是一个第三方平台，它的出现主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本，对于广告主来说，只要定义好自己的投放规则，其他事情则全交由广告联盟商搞定;而对于网站主来说，也不必再那么辛苦地去找广告商来投放广告了，而直接找广告联盟商申请相关的广告就行了。正因有了第三方平台，广告主和网站主都省却了不少的事情。

 

　　值得一提的是，广告联盟商提供的广告类型主要有以下几种：

 

　　1)。弹窗广告(Cost Per Popup，简称CPP)：

 

　　以24个小时1000个唯一弹出窗口ip为准，即当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。弹窗功能有直弹(进入站点即弹出宣传页面)、延时弹窗(访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面)、背投、显示弹窗等广告模式。

 

　　模式特点：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。

 

　　2)。点击广告(Cost Per Click，简称CPC)：

 

　　将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。

 

　　模式特点：是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。

 

　　3)。显示广告(Cost Per Mille，简称CPM)：

 

　　是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式一般适合品牌性产品的投放，国外常用此类模式。

 

　　模式特点：相对cpc广告更加趋向于印象功能，防止作弊性能较强。

 

　　4)。注册广告(Cost Per Action，简称CPA)：

 

　　CPA的计价方式对于网站主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并成功引导用户进行注册或其他特定事件之后，才付给网站主站点费用。

 

　　模式特点：CPA的计价方式因其投放的显示量和点击量都不给广告主计费，所以对广告主而言占有较大的优势。CPA模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。

 

　　5)。销售提成广告(Cost Per Sale，简称CPS)

 

　　以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。

 

　　模式特点：对于广告主和网站主都相对公平的一种广告模式，基本可以杜绝网站主作弊的现象发生。

 

　　说到这里，或许大家就能明白，不同的网站可以根据自身的特点，选择相应的广告联盟。当然，能够吸引直投广告商效果就更好了。毕竟通过广告联盟赚取的广告费，只是很少的一部分。大部分的广告费都被联盟广告商赚去了。正如文章开头提到的，不管是大众流量，还是定向流量，只要放在一定的场合下，都是可以赚钱的。比如你是一个游戏网站或者小说网站，抑或是一个下载站，那就可以牺牲一定的用户体验，投放一些CPP或CPM广告;如果你是地方门户之类的，那就可以选择一些CPC广告;如果你打算代理一些别人的产品，那就可以多投放一些CPS广告。只要你觉得合适，你也完全可以混合着来。当然了，要想靠广告赚钱，就得想办法提升自己网站的流量。而网站流量的提升方法，则不是本文的讨论范畴了。

 

　　二、卖产品

 

　　在上一节中介绍的CPS，其实也是卖产品的一种，只是CPS相当于代理别人的产品。而本节所要说的是卖自己的产品。其实对于个人而言，如果想在网上卖产品，直接在淘宝上开个店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的话，建立一个独立的电子商务网站才是明智之举。独立的电子商务网站很重要的一点是不受人控制，你可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。打造出自己的品牌!

 

　　三、卖服务

 

　　如果说卖产品是以实物为主的话，那卖服务则让人感觉有些飘渺。举个例子来说，目前的一些威客网站就是以卖服务为主的网站。或许有人会问，威客是什么?威客就是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而使得知识、智慧、经验、技能体现出一定的经济价值。而威客网站也主要是一个第三方平台，它提供的服务可以说是包罗万象：比如你要搭建一个网站，或者设计一个 LOGO，又比如你想征集一些广告语，想找人进行网店装修等一系列只需要较短时间内便可完成的事情，都可以通过威客网站找到合适的专业性人才帮助解决这些临时性的问题。除了威客类型的网站之外，像那些提供域名交易，搜索服务，空间商服务之类的网站等都可以算是提供服务的网站。这类网站一般都是以第三方平台的形式出现，所以，在服务完成之后，可能都会收取一定的平台服务费。